目前，數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，數(shù)字對講產(chǎn)品只占市場份額的7%-10%，但是這個(gè)數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。而且，數(shù)字化是未來樓宇對講技術(shù)發(fā)展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實(shí)，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。

目前，模擬技術(shù)下的總線型產(chǎn)品，單品價(jià)格在IP樓宇對講產(chǎn)品價(jià)格一半左右，但由于IP樓宇對講布線簡單，所以從整體工程的角度，二者差異并沒有單品那么大。但總體而言，目前總線型產(chǎn)品價(jià)格還是低于IP樓宇對講產(chǎn)品。

樓宇對講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更優(yōu)良次發(fā)展

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，對講產(chǎn)品己由占據(jù)中檔消費(fèi)主力的黑白可視對講正逐步轉(zhuǎn)向更優(yōu)良次的彩色可視對講產(chǎn)品，大屏幕室內(nèi)分機(jī)的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產(chǎn)品仍有較大的市場，尤其是在內(nèi)地中小城市和舊樓改選項(xiàng)目中，仍有著巨大的市場潛力。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上，非可視對講產(chǎn)品依然占有較大份額，約占50%，可視對講約占50%的份額；在可視對講產(chǎn)品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。同時(shí)，2010年尤其是2011年，在沿海較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)，彩色可視對講的應(yīng)用逐步增加。

“與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區(qū)，應(yīng)用逐步擴(kuò)大。目前，整個(gè)樓宇對講市場都倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，彩色可視在電能節(jié)省等多方面都要優(yōu)于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受優(yōu)良小區(qū)以及較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)的歡迎?！痹诹牡椒强梢?、黑白可視與彩色可視市場情況的時(shí)候，僑華實(shí)業(yè)鄭映蓮女士如此向筆者描述道。

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，樓宇對講產(chǎn)品已從原來的單一功能性安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)榧揖友b飾的時(shí)尚品，簡約時(shí)尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運(yùn)用己成潮流。近兩年，節(jié)能環(huán)保的概念逐步深入企業(yè)，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉(zhuǎn)換等，企業(yè)加大力度，力求精益求精。

此外，在市場渠道方面，國家城市化建設(shè)的中心逐步走向二三級(jí)城市，市場重心的下移，有實(shí)力的對講廠家己紛紛跟進(jìn)并構(gòu)建更完善的營銷服務(wù)體系，以適應(yīng)新一輪競爭的需要。

國內(nèi)品牌雄踞樓宇對講市場主流地位

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個(gè)地區(qū)。

珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國樓宇對講市場60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、進(jìn)禎、柔樂等。

福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時(shí)間早等優(yōu)勢，樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較齊全，約占了全國樓宇對講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個(gè)知名廠家。

此外，長三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)也是國內(nèi)樓宇對講供應(yīng)商集中的重要區(qū)域。目前許多國外樓宇對講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區(qū)主要以國外品牌居多，國產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國5%的份額。

近年，國外廠商在中國大陸紛紛建廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)也*地縮短了物流和服務(wù)距離。盡管他們的產(chǎn)品在價(jià)位上仍普遍高于國內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性價(jià)比和綜合競爭能力大大增強(qiáng)，對國內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。

目前國內(nèi)樓宇對講市場主要還是國產(chǎn)品牌的天下，就市場份額來說，國內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個(gè)數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國樓宇對講廠商共同努力的結(jié)果。但這并不是說中國樓宇對講廠商就可以高枕無憂了。

目前中國樓宇對講市場上，進(jìn)口品牌主要有：法國羅格朗、美國Honeywell、澳大利亞悉雅特(MOX)、西班牙弗曼科斯(FERMAX)、德國BOSCH、韓國三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國特思(TCS)等。同時(shí)，市場上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進(jìn)入中國市場的國外樓宇對講廠商，由于一開始不了解中國的市場特點(diǎn)，曾經(jīng)走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場。中國用戶與國外用戶存在較大的差異性。正因?yàn)橹袊袌雠c國外市場的差異性，國外廠商進(jìn)入中國市場，或中國廠商進(jìn)入國外市場，都不能沿用在本國的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。中國廠商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國外可能派不上用場；而國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，也會(huì)水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場需求特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品。